2011年底，政府将在新年继续监管房地产市场，预计2012年将成为房地产市场为房地产市场乃至家居行业真正意义上的寒冬。作为家居产品的一部分，家纺行业自然不乐观。许多企业家对新年表现出消极的一面，并不乐观。他们希望在元旦和春节期间冲刺销售，扭转局面，提前填补2012年的损失。
需求决定冷暖
最近，房地产巨头万科集团表示，它将遵循现金为王，积极销售房屋，谨慎购买土地的原则，展示万科集团对未来房地产市场发展的态度。房地产市场消费需求的减少确实会影响家居市场，因为搬迁是购买家居产品最重要的消费原因之一。与此同时，新房子也意味着新生活的开始，所以许多消费者对新房子的装饰消费持更宽容的态度，无论是购买家具还是家纺产品，都会努力购买能力范围内最好的产品，而不本。
因此，许多家纺行业人士对2012年消费市场的表现持负面态度。但不买房并不意味着人们不装饰，不装饰并不意味着消费者会失去生活质量。因此，我们不能片面地认为家居装饰市场缺乏需求，而是需求调整。二次装饰和通过软装饰改善家庭环境和氛围将成为2012年家纺家居市场的起点。
家居产品包括家具、家纺等类别，房地产市场降温对家纺产品销售的影响不如家具大。随着轻装饰、重装饰的理念越来越受欢迎，软装饰行业很可能在2012年取得巨大发展，布艺术、床产品行业很可能迎来的春天。
为此，现在对于家纺企业来说，最重要的是引导消费，让消费者意识到，即使没有更大更好的房子，也能让生活变得更好，这需要家居装饰，特别是家纺产品发挥软装饰的作用。在国内市场上，企业首先需要解决的问题是激发消费者对生活质量的追求，探索创造更好生活的需求。
目前，大多数消费者无法将生活质量与家纺产品联系起来，但他们认真而执着地追求名牌包和名牌服装。一位家纺品牌负责人说：许多消费者愿意花数万元购买奢侈品服装，但他们不愿意花数千元更换床上用品。只能说，尽管中国的奢侈品市场巨大，但中国消费者仍然‘新贵族’，只愿意在外表上花钱，没有时间考虑深层次的生活品味。如果消费者对家居产品的需求能像奢侈品一样热情，那么家纺企业将迎来新的春天。
划清品牌定位
但不可避免的是，房地产市场的低迷将导致家纺市场的竞争更加激烈，人们的理性消费将使品牌适者生存更加明显。
现在，家纺企业众多，品牌定位分层却不明显。大部分企业走的都是大众路线，主打中档产品，却同时涵盖了价格较高的高端系列和部分价格灵活掌握的低档产品。当市场空间大、销售情况乐观或者品牌实力雄厚的情况下，产品覆盖面广并不是问题；然而在市场不稳定时，这将分散品牌的专注度，横向发展不如纵深发展。因为高端产品意味着更时尚的设计、更好的面料原料、更高的成本，品牌需要单开发一条设计线甚至是产品线来专门研制生产。对实力不够雄厚的企业，这是一种负担，而如果高端产品线达不到高端要求，那么品牌将会很快被消费者遗弃，被挤出家纺市场。层次不一的产品定位，难以锁定固定消费群体。
有时，为了更好地生存，企业应该做出选择。正如2011年房地产市场购买限制政策所出台的那样，规定持有房屋的消费者在再次购买时不能享受贷款折扣。意识到大量购房骨干的损失，一些强大的房地产开发商转向别墅等高端房地产市场，放弃了大众房地产，专门针对不需要贷款的消费者群体。事实证明，受购买限制政策的影响，市场对整体房地产市场的支持不足。相反，高端项目因其更好的保存和增值效果而受到市场的追捧。
从目前的家纺市场来看，中国缺乏成熟的高端品牌，大多数知名品牌仍在销售中高端产品，即让公众消费者感觉价格高、高端消费者不认可的产品。高端市场差距明显，给国际品牌抓住中国市场的机会；但中低端品牌价格不够低，更难与经济适用房相匹配。
利润增加附加值
市场低迷怎么办？只有降价和折扣才能挽回残局吗？房地产市场开发商为家纺企业做了很好的示范。自去年以来，许多房地产公司一直在利用房地产经济。一种盈利表现形式是直接降价和折扣，另一种盈利方式是提高精装修标准，提供更好的产品、更好的物业服务和更成熟的商业配套设施，即提高产品附加值。
显然，第二种方法反映了开发商对房地产品牌建设意识的提高，而不是第一种方法。去年，纺织品原材料价格波动明显，给许多企业带来了麻烦。然而，由于市场低迷，该品牌必须进行折扣促销。事实上，企业可以通过为消费者提供更好的质量、设计更新和更高的附加值来保持价格稳定，这对企业来说更具成本效益，不仅保证了利润，而且在消费者中获得了更好的声誉。
2011年，席梦思品牌在原产品的基础上升级，迎来了无限的市场机遇。升级后的产品更具功能性，可以提高睡眠质量。该品牌表示，经济增长将使人们对生活质量有更高的要求，并大大提高床垫的更换频率。因此，提高睡眠质量和产品质量仍然是今年的目标。
没有坏的市场，只有坏的产品。2012年，市场对企业和品牌提出了更严格的要求，家纺产品的竞争将日益激烈，但另一方面，这也成为品牌重新定位和优化资源整合的好机会。
