目前国内住宅市场交易量下降，石家庄住宅市场也是如此。业内人士估计下降率为20%-30%。但记者了解到，由于一年内购买， 家具大部分客户两年前签了购房合同，所以楼市的凉风对家具行业影响不大。
        背景
       外销受阻，迫使内销升温
       从河北省家具协会了解到，2011年，中国家具出口企业普遍感受到前所未有的压力。受金融危机和欧洲债务危机的双重影响，欧洲和美国的消费者需求一直占据绝对市场份额。据报道，最近关闭的第110届中国进出口商品交易会（广州交易会）传达了这样的消息，许多家具企业看不到出口前景。家具制造商的一般做法是转移到国内市场，寻求销售渠道。在此背景下，石家庄东明、红星美凯龙、创典在这种背景下迅速扩张。这样的结果是，一些国内大型家具制造商渴望在国内家具店找到自己的位置。河北联邦家具代理杨先生说。据报道，自去年以来，考虑到石家庄已经拥有10万平方米的超大型家具店，王朝、联邦、英国、红苹果等20多个国际和国内一流家具品牌将进入其他旗舰店——东明东二环店。如果我们将进入河北市场。
        现状
       消费分层高端家具受宠
       河北东明家具公司营销总监张彦利表示，由于东明东二环店定位高端、规模大，特别是2010年金融危机后的开业时间，一开始更担心客流。但一年后，销售情况出乎意料。她介绍说，东二环商店的商品单价相对较高，有些沙发有数万元。即便如此，商店的日常水也很大，据报道，东二环商店消费的客户单价为3万元为儿科，大众在5万元至10万元之间，消费30万至50万元并不奇怪。
       她认为，该店刺激了一个高端消费群体，这也证明了连锁店需要区分定位和准确分层。
       在石家庄也走高端路线的吉美家居世界和创典居也表达了这样的观点：任何市场都会有不同层次的消费者。目前，石家庄新开的高端房地产越来越多。好马需要配备好鞍。高端房地产的业主不会匆忙装修家居，对家具质量和环保指数的要求很高，大多数能满足他们要求的家具都会出现在高端商店。从这个角度来看，做高端商店是很有前途的。
        苗头
       高端买家从北上广回流
       据了解，在石家庄，有一批别墅和城市核心区的高端大型房地产业主，由于对家居环境和家具质量非常挑剔，在省会缺乏大型高端家居商店的时代，这个消费者群体曾经以北京、上海、广州等一线中心城市为购买场所。张彦利介绍说，去年东二环路商店开业后，商店发现这种情况发生了变化，一群曾经计划在不同的地方购买家具的业主来到商店购买。这些人不仅包括省会及周边县的高端消费者客户，还包括邢台、邯郸、太原、保定、北京的客户，甚至还收到了一位来自青岛的青岛客人。她说，现在物流非常顺畅，一些一线品牌的制造商本身就在广东沿海地区，这些客人可以在石家庄订购，由制造商交付。即使在石家庄交付，也相当方便。
        建议
       竞争增加需要找准定位
       据报道，目前石家庄大品牌家具店已达到20多家，总营业面积已达到80万平方米。但这对高端家具的影响并不大。河北省家具协会的相关负责人说。该负责人表示，以石家庄卡玛国家花园为例。该社区拥有130平方米的大型住宅类型，如果一站式购买，在东二环路商店的保守消费也将为3万元。目前，该社区有2000套住宅，所有业主入住的家具费用约为6000万元，该数字可以支持一家小家具商店。记者了解到，石家庄今年有20多栋建筑可以入住，高端建筑不少，只要定位清晰，客户群锁定准确，业务就会逆市。