市场还没有达到最低点。四川华邦保和墙体系统工程有限公司销售总监张宇表示，建材家居销售企业今年很难过，明年可能会更糟。
       11月15日，在成都市武侯区政府主办的成都建材家居电子商务高峰论坛上，近百家企业参加了讨论冬问题。
        地板销售同比下降近4%
       自今年以来，联丰木地板销售经理魏强一直试图调整产品和结构。自去年5月第一轮新房地产政策以来，房地产销售大幅下降，下游建材行业越来越困难。以木地板为例，成都同行的整体销售有所下降3-4成功。低端产品销下降了50%；企业规模越大，影响越大。
       产品、价格和渠道是决定建材和家居企业利润的三个要素。成都有数千家地板企业，产品同质化严重。每个人都竞相降低价格，企业几乎没有利润。
       自今年年初以来，许多企业通过将市场重点转移到二三线城市，改善产业结构，发展中高端市场，寻求差异化竞争。然而，纬度地板总经理姜彪认为，无论企业如何改变模式，仅仅依靠传统商店进行营销都赚不到钱。
       业内人士分析原因：除了激烈的竞争外，冗长的流通环节和各种不合理的回扣也是重要原因。建材行业实行代理制，至少有三个区域流通环节；由于建材产品的市场关注度低，对家居装饰设计师的依赖度高，如陶瓷产品的销售，设计师的回扣高达30%。
        建材触网步履蹒跚
       电子商务销售的几何增长引起了在场企业的关注。成都市武侯区商务局局长卓峰以京东商城为例：京东于2010年3月入驻武侯区当天，四川网上订单为2000份。现在，西部的日均订单量是1.5万-1.6万，最高3万单。该公司2010年在四川的销量为6亿元，预计今年将达到25亿元，接近成都一家成熟大型商场的年销量。
       纬度地板总经理蒋彪表示，电子商务将帮助建材家居行业迎来春天。按照传统电子商务网络直销的逻辑，比实体店便宜3-4成功的网购价格可以吸引更多的客户。在利润不变的情况下，以量取胜也是行业新的生存之道。
       但由于交易比较复杂，建材家具行业触网步履蹒跚。原因有三:建材家居行业关注群体局限于想安装房屋的人；建材多为半成品，只有运输安装后才算成品，是对物流和售后服务的重大考验；金额比较大，但建材家具注重体验消费，线上线下产品色差大，消费者下单往往非常谨慎。去年联丰木地板尝试在淘宝网上开店，但从来没有卖过一个订单。
        当地平台帮助企业开拓市场
       “‘同城化’可以解决建材网络销售问题。魏强说，大约一个小时的车程是建筑材料的最佳销售半径，商家的物流和售后服务也可以及时跟进。为此，锁定城市电子商务形势的区域平台有望解决建材行业的瓶颈。
       在武侯区商务局的支持下，百安居网是中国第一家建材在线销售专业平台，于10月8日正式上线。百安居网CEO刘平表示，他们还将在武侯区建设3000多平方米的商品展示平台，通过线上线下的结合消除消费者的顾虑。同时，他们在各行业筛选10家厂家或区域总代理进入互联网，通过行业老板、装修设计师等专家团队对产品进行认证提前理赔，确保网购建材的安全。由于中间环节被切断，网上销售的建材产品将比实体店便宜近40%。
       行业的电子商务模式很容易复制。卓峰表示，未来两三年电子商务平台将激增，然后出现大鱼吃小鱼的局面，最终行业将被少数行业寡头垄断。资本和团队也是对电子商务平台的一个重大考验。
       刘平表示，他们已获得了3000万美元的风险投资，预计明年将投资1500万元在成都运营。此外，该公司将以成都为试点项目，明年扩大全国一、二线城市。我们计划在2014年在纳斯达克上市前花一年时间培育成都市场。