随着社会的快速发展， 家居直销市场越来越受到业内人士的关注，已成为一个热门话题。周日，北京第一家直销市场欧华尚美即将开业，另一家以直销模式为主的和平家居市场也开始吸引投资。我们听到了两种行业声音，一种是对这种低租金或免费租金的直销模式的支持和期望。毕竟，在整体市场环境低迷的背景下，制造商可以减轻压力，改善销售，回馈消费者，创造多种利润；另一种声音是质疑家庭直销市场本身的一些问题，对这种商业模式并不乐观。那么，家庭直销模式有什么问题呢？《晨报》记者本周接受了采访。
       直销市场的低价能否实现？
       对于传统的租赁商店，直销市场改变了传统商店的租赁模式，跨越了代理商、经销商等环节，所有商品直接从制造商购买、销售和分销。制造商不需要投资装饰、管理和运营成本，只需展示和定期更换样品，商店负责销售、物流和售后服务。
       通过了解发现，家居直销市场最大的卖点是低价、低价。直销市场解释说，价格相对较低，因为它跨越了代理商和经销商。这里提到的低价格真的能实现吗？记者采访了北京市场协会家居分会秘书长刘陈，他说：对于家居市场，同一品牌同一风格统一价格是铁法，这是由商业规则决定的，如果只是因为直销可以降低价格，所谓的便宜和昂贵是相应的比较标准，所以同一地区价格便宜还有待验证。大中寺蓝景丽家居经理尹波也表示：现在很多家具店一般都有直销理念，是否有优势取决于品牌集中度和价格。现在北京有一家传统的商店，覆盖面相对较密，新市场的建立需要打破很多阻力，地理位置，人们不接受，买不买，都是问题。
        统一管理已成为直销模式的最大挑战
       与统一经营店相比，经营成本相对较高，难度较大，刘秘书长说：直销店就像一家大型超市，完全负责买卖双方的各种问题，买卖双方有人员跟进、管理流程、质量问题等细节，对直销店来说是一个很大的考验。而水倒扣的结算方式，也需要特别小心。从交易金额中提取的水倒扣结算方式在家庭商店并不新鲜，但在家庭直销市场结算时需要处理很多问题，如何合理、公平地控制销售商品的份额？从交易金额佣金来看，佣金金额的真实性更难把握，但也要严格防止‘飞单’等等。不要让这种问题的出现使家居店的直销模式成为最后手段。
        直销市场应注意品牌价值的互利性
       品牌附加值是任何品牌都非常重视的问题，也是直销市场在运营中必须完成的答案。一位不愿透露姓名的业内人士表示，品牌附加值分为两种类型，一种是通过多年的运营创造的自己的品牌价值，另一种是进入销售终端后的品牌附加值，这与商店的品牌附加值成正比。例如，在一些商店，他们自己的定位是中高端消费者群体，消费者可以从这些商店获得更多的质量保证、售后服务、品牌声誉，反映品牌附加值。商店还识别了品牌标准，品牌进入这个商店，必须是合适的。这就是所谓的家居品牌和商店品牌附加值的互利性。如果商店的品牌价值做不到，那么对双方都是一定的损失。
       即将开业的欧华尚美和年底开业的祥和之家，以新概念开发新市场，对家居市场大环境来说，都是有意义的尝试。如何结合自身优势，避免有可能出现的问题，获取更多的附加值，值得我们拭目以待。