低端市场不堪重负
       杭州装修 套餐精装升级趋势
       精装修一直是场让 家装公司觊觎盛宴。1999年，建设部发布文件鼓励全部 装修房间，不仅使精装修成为房地产开发商多年来研究和探索的一个重要课题，而且似乎在一夜之间为传统家居装饰公司打开思路，整合基材加主要材料加软家具上下游装饰产品包模式，包括许多品牌领先企业突破传统，寻找新的利润增长点。因此，衍生出来的家居体验厅也在杭州遍地开花。然而，如此长的上下游产业链，面临着许多内外整合、管理、平衡的挑战，也让家居装饰公司出乎意料。几年来，随着科宝家居装饰的正式退出，杭州市场的精装套餐市场一度保持沉默。
       然而，暂时的沉默并不意味着永久的孤独。有兴趣和需求的市场总是令人难忘的。面对紧张的房地产、金融市场和成本飙升的建筑材料和劳动力市场，从去年下半年开始，套餐装饰以竞争相对较弱的中低端市场为切入点，回到杭州。最近，记者通过展览调查发现，在中低端市场近一年的套餐装饰中，开始酝酿或开始新一轮的套餐升级计划。F1”、“A8烧钱等贵族运动，以百万级德国豪车命名的精装修套餐，开始再次进入中高端市场。
        退出中低端市场
      在成本压力下，大多数企业主动萎缩市场
       如果你打算装修，关注相关媒体广告，你会发现一个奇怪的现象。几个月前，280元/平方米、288元/平方米的综合装修包似乎在不久的将来从媒体上消失了。
       通过展览和电话咨询，记者发现，几乎同时，在4月和5月，杭州的许多套餐公司开始主动退出中低端市场的战略调整。在最初专注于280元/平方米套餐的家庭时代，最近主动将产品升级为398元/平方米的水电套餐。去年，润家388套餐被广告称为朗朗上口。今年的主要产品也从388元/平方米跳级为688元/平方米的硬套餐，以及润家388套餐，包括家具可以随身携带F1”套餐。
       润佳装饰设计师向记者承认，虽然公司仍保留388元/平方米的套餐，但主要针对变化小、产品配置要求低的租赁住房市场。一般来说，自住客户主要推广688元/平方米的升级套餐。目前，在杭州装饰市场，没有700元-900元/平方米的硬没有700-900元/平方米的硬安装标准，你就做不到。即使你选择388元套餐，加上套餐外的一些必要附加项目，价格至少在5-6万元左右，接近688套餐的价格，产品配置也不如688。
       一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，今年以来，除了激烈的市场竞争外，家装公司仍面临着成本上升的压力。油漆、板材、水电和劳动力今年都在上升，尤其是劳动力。这导致了以性价比为卖点面向中低端市场的套餐，利润被通导致成本上升，无形中被侵蚀。300元/平方米以下的套餐装修无法生存。300元/平方米-500元/平方米的套餐利润微薄，仅依靠额外的管理费保利。
       记者在调查中也证实，套餐公司的管理费是额外的，高达10%-12%，很难打折。相对而言，传统家装公司对管理费的折扣要慷慨得多，活动期间一般可以折扣到5%左右。
        与中高端市场竞争
       精装套餐报价1000元/平方米以上
       企业最终追求利润。中低端市场已成为无味的鸡肋。无论是主动的还是被动的，包装都必须回到中高端市场寻找利润份额，特别是对成本效益高度关注的中端市场。因此，不仅是美容、家居时代、润家等专业包装装饰公司，包括明品、中博、圣都、康源等传统中型品牌公司，近年来推出或加强了精装包装的研发。
       推敲各公司新推出的套餐，你会发现康源装饰推出的1068元/平方米A6精装套餐，中博装饰的全环保精装修，或圣都装饰的主要推广A8精装时代等。，精装套餐的价格门槛已经上升到1000元/平方米以上。当然，包装中包含的产品和项目也同时升级。目前，主流包装项目不仅包括水电、墙砖、地砖、地板、橱柜、卫生洁具、门及门套、窗套、墙漆、天花板等几乎所有品牌主要材料，还包括更全面的窗帘、灯具等软装饰服务，以及现代、田园、中式、欧式、新古典等多种风格的系列成品家具。结合基础设施材料、软装饰和家具的更大规模家居模型体验厅也再次出现。
       但与以往流行的家居体验馆不同，新兴的展览中心更注重家居装饰公司熟悉的基础设施材料展示和擅长样板房风格展示，而不是以家具展示为主体。
       早年，一些品牌公司花了很多钱建造工厂，整合建筑材料和家具，开辟精装产业链的模式，不适合大规模复制。特别是对于许多仍处于增长阶段的中小企业来说，很难拥有这样的实力。正如一家包装公司的老板所说，杭州目前的家居装饰公司更愿意采取成本负担小、转弯更灵活的纵横。例如，与品牌家具制造商或当地实力经销商的战略合作，每个家具品牌选择一个或多个系列产品作为包装的标准配置，以帮助业主获得优惠价格。
       在展览现场，许多包装企业的设计师告诉记者，公司或设计师站出来，业主在合作家具品牌购买家具，至少比业主自己的谈判低5%-10%。总之，选择套餐装修可以省时、省心、省力，帮助消费者省钱，节省约20%的装修费用-30%左右。
        观望高端市场
       个性化需求选择仍难以满足
       包装装饰，优点很明显，缺点也很明显。面对涉及60多个过程的装饰，仍然不能工业化、标准化、施工人员水平不均衡的家庭项目，真的有多少客户，就像公司的传单页面一样，选择精装系列，放心度假？价格诱惑，挑战是每个业主表达个性的欲望，以及对施工质量的担忧。在这方面，多年来深入从事杭州市场的龙发、南洪、城市建设、亚加等杭州一线品牌装饰公司，非常默契地暂时选择了热精装套餐的集体观望。
       对于装饰公司，特别是注重高个性和高端市场，装饰包可能面临非常尴尬的情况。与中小企业需要通过成本效益包获得客户不同，以品牌和声誉赢得业主和回头客的一线品牌公司对包装装饰表示谨慎。在展览中，坚持传统装饰的主要设计。
       南宏装饰董事长朱旭康告诉记者，南宏也试水通过类似的省钱计划主要材料集成包装，或与房地产公司合作为部分房地产社区提供有针对性的装饰包装服务，产品价格下降，但消费者的审美爱好总是非常不同，限制个性包装装饰总是会遇到个性化客户改变产品。例如，一个淋浴器和领先的包装，客户必须淋浴器，而不是领导者，你只有两个选择：留住客户，拆分包装；或者坚持包装，失去客户。朱旭康认为，迁就客户，拆分包装，最终结果仍会对批量采购公司造成库存积压，增加成本。
       他说，对于价格相对不敏感的高端客户，以及注重个性和品牌的高端客户，包装装饰市场的生存和模式创新仍需要观察和研究。
        延伸阅读
       下单精装套餐前你仔细考虑这些问题了吗？
       厨房和浴室：在装修过程中，重点是厨房和浴室，占据了装修费用的最大部分。在选择装修包时，首先要看自己的厨房和浴室面积是否能在包装装修中最经济、最经济、质量好。目前，橱柜、瓷砖和卫生洁具的市场价格差异很大。因此，这些产品的质量是包装是否实惠的重要标志。在选择包装时，以同样的价格选择质量更好的产品也更具成本效益。
       墙漆：墙漆也很重要，在装饰工程中不仅面积大，成本不低，特别是对卧室效果的影响很大，因此，墙漆品牌、质量和环保应非常注意，看看包装提供什么油漆，在市场调查后选择。
       附加项目：必须消耗大量附加项目，如防水、墙体防裂、地面找平等。不要在附加项目中遭受损失，主要取决于附加项目的价格、质量和工艺是否合理。如果报价相当于行业通行报价，则可以使用。天花板、石膏线、石膏板、窗套、门套、哑口等都可以做，不能作为必须做的项目被愚弄。
       主要材料产品：在选择包装中的产品时，不仅要看品牌，还要识别品牌中的产品水平。合同中列出了产品的数量、品牌和型号价格，并同意了惩罚性规定，以避免装饰公司、高的装饰公司。
       升级产品：装饰公司总有花极少的钱就能将部分产品升级为更满意或品牌更好的产品，真的需要对某些产品或材料进行升级或调配，要看好其原本的价钱，然后再按比例折合。
       水电改造：大多数套餐消费者的水电改造成本与签订合同时的预算有很大的不同。我们应该知道这个附加项目。事实上，您可以比较其他公司的水电改造报价，其他公司可以选择水电改造。
       家具产品：大多数精装包装合作家具品牌的选择空间非常有限，目前市场上更多的合作仍适合现代简单风格，板式家具的成本较低。虽然一些公司也开始与一些欧洲和新古典家具品牌合作，以满足包装升级的要求，但数量有限。家具对后期整体风格的呈现至关重要。建议首先调查包装公司的家具合作伙伴。如果你不喜欢家具产品，或者想在后期购买家具产品，选择精装包装的意义不大。
       礼品：许多消费者很容易被装饰公司的礼品所吸引。他们应该仔细识别礼品的质量。他们不想便宜。他们买了一堆过时的产品，很难在市场上销售，或者装饰公司便宜地购买。最后，他们后悔使用它们。