前几年的9月不仅是房地产市场的传统金九银十，也是家居行业的销售旺季。然而，受今年奥运会相关因素的影响，家居行业集体经历了一个寒冷的淡季，这使得企业关注9月和10月，一些企业提前发起了11个黄金周的促销战，甚至把黄金周变成了黄金月。目前，9月已超过一半，单双限制也将于20日解除禁令。家居市场是否像预期的那样复苏了？记者走访了家居商店和建材超市，发现虽然销售逐渐升温，但远远低于预期。

   

黄金周变黄金月

   

促销大战提前开始

   

提前放价 放价是合理的意料的是，北四环店阿波罗卫浴店的大型促销广告非常引人注目。9月15日，在法定中秋节的最后一天，记者走访了家居商店，发现大多数企业都开展了迎接中秋节的促销活动，许多企业甚至提前发起了十一黄金周的促销战。

   

   阿波罗卫浴店的导购员表示，该品牌从9月13日起开始了11个黄金周的促销活动，一直持续到10月6日。尚高卫浴的促销活动更早开始。从9月8日起，11个促销期开始，持续到10月8日，时间跨度为31天。

   

   今年的促销活动不仅提前提前，而且力度也超过了往年。5680元的盆和厕所的组合只有1999元，一套浴室柜和镜子的促销价格只有999元，许多组合是原价格的40%左右。国安佳美家具的导购员也表示，该品牌推出8.5折扣是前所未有的，时间跨度很长，往年也很少见。家德宝的一位导购员还表示，今年的推广力度比往年增加了20%左右。

   

  除洁具市场外，地板、家具、瓷砖、橱柜等商家还推出了11个黄金周的优惠活动。蒙娜丽莎瓷砖的国庆优惠也开始了。圣象地板11个黄金周的优惠活动从9月13日持续到10月6日，时间跨度也达到23天。国安嘉美、圣美特等家具分别推出了 8.5折、8.2折扣和优惠活动也包括整个11天，持续20多天。在家居店，类似的商业促销活动随处可见，建材超市也不例外。

   

    9月16日，记者在家得宝建材超市看到，该店推出了9月13日至9月28日的优惠活动，店内有直降200元的红色标签。

   

   虽然有些商家已经大张旗鼓地开始推广，但客流和交易量仍然不理想。

   

去年客流只有70%

   

销售人员比消费者多

   

    如此强大和活跃的促销活动会像企业想要的那样吸引消费者吗？9月15日，从上午11点到下午3点30分，记者一直在家居北四环店家居装饰厅、浴室厅、建材超市等地方，感觉场地相对荒凉，直到两点钟后，店内人才逐渐增加。

   

    记者立即进行了一次简短的测试。9月15日下午14时33分，记者在北四环店现代家具厅和家居装饰厅东门蹲了半小时。在过去的半小时里，共有62人，其中5人是员工，其余的是消费者，主要是两人。虽然有人不时来商店咨询，但北四环店的一位购物指南说：自9月以来，人越来越多，但总的来说，它只占去年的70%左右。

   

       9 16日上午10:30，记者抵达嘉德宝建材超市。记者在超市呆了将近一个小时后，超市里到处都是戴着优惠宣传帽的导购员，消费者很少。当被问及商店里有多少消费者时，一位导购员别无选择，只能说：你在哪里看到有人？人太少了。他说那天是工作时间。周末和中秋节有更多的人，但客流甚至不到去年的一半。更让导购员无奈的是，虽然被告知十一黄金周不会有更优惠的活动，但现在来店里的消费者仍然看得更多，买得更少。他们解释说，毕竟，十一黄金周的假期很长，价格可以到处比较。除非你在奥 运会期间已经装饰到后期，否则你必须购买它，否则（现在来店里的消费者）会四处比较，直到11日再购买。

   

        居居运营总监张志良表示，由于奥 运会尚未结束，交通限制尚未解除。虽然人流量比奥 运会期间多，但人流量仍然较少，交易量尚未恢复，日销售额比去年同期下降约30%。

   

没人来咨询

   

设计师睡得很好

   

    家居装饰市场的情况似乎并不乐观。9月15日15时10分，应该是家居装修咨询的高峰期，但北四环店四楼的家居装修大厅空无一人，偶尔有几个消费者经过。家居装饰公司的商店数量也很少，最多的公司有5名消费者正在咨询。记者仔细观察，店里坐得很满，大多是设计师，有些店甚至很空，不仅看不到消费者前来咨询，设计师也很少见。也许人太少了，科宝店甚至有设计师躺在桌子上或倒在沙发上睡觉。

   

  看到记者出现在大厅里，装饰公司的接待人员非常热情，拿着宣传页面打招呼：想装饰吗？进来看看吧。一家装饰公司的客户服务人员告诉记者，今天有很多人，两天前没有人。她说，现在应该是家居装饰咨询的旺季，虽然从上周末开始，越来越多的人来咨询，但今年的人流甚至没有去年的一半。偶尔会有一些客户，或者已经咨询了老客户。

   

    916月16日，在家德宝超市装修中心，设计师们闲坐，接待台旁空无一人。在记者停留的半小时内，只有一位消费者前往咨询家居装修。出乎意料的是，家乐屋设计中心的一位设计师表示，与去年同期相比，今年损失了约30%-40%的客户。

   

逛逛看看

   

大多数人不急着付钱

   

    消费者如何选择已经开始上演促销战的家居市场？记者在实际家居店随机采访的12名消费者中，大部分是购买家具的，5名消费者有装修计划，其中3名

   

   是因为奥运推迟了装修计划，其中一位张小姐的想法代表了大多数消费者的意见：“现在只是先过来看看，逛逛市场，看看到底什么情况，感觉价格合适了就会定下来，反正总是要装修的。”沈女士表示，如今奥运会结束了，单双号限行也快解禁，市场不久后就会恢复正常，正是逛市场购买材料的时候，不过，因为房子不着急装修，现在还是先看看再说。

   

今天只是来参观市场，看看情况。消费者王女士说，来商店只是为了了解市场。虽然许多企业已经推出了11个黄金周的优惠活动，但大多数人似乎还没有动静。此外，由于奥运会已经推迟了一段时间，现在不急于装饰。考虑到成本效益因素，她仍然愿意等到11日才购买材料。我认为在11日期间有足够的时间购买材料，你也可以到处比较价格。当时，不仅制造商会做促销活动，商店也会做一些促销活动，总体折扣应该高于现在。

   

   消费者杨先生相对焦虑。虽然他的房子是在年底支付的，但他已经在9月15日在家里签订了一份家居装修合同。我觉得今年的价格上涨很严重，我担心各种材料在装修时都会上涨，所以我在奥运会期间有空的时候和设计师谈过。现在签订合同，一方面，节省价格上涨，另一方面，也节省了他们的旧记忆。

   

调查结论

   

促销很难改变观望情绪

   

    为什么今年的促销活动来得这么早？它又这么强大了吗？一些购物指南说，今年的淡季很长，每个人都想在9月底到11日期间抓住更多的订单，以弥补不久前的销售真空。大规模的促销活动是吸引消费者最直接的方式。我们希望大规模的促销活动能够进行。11日左右是建材行业一年中最后一个集中销售期。今年的情况非常特殊，企业将尽最大努力抓住机遇，尽可能吸引消费者。

   

     虽然商家在促销上投入了大量的人力物力，招贴也很受欢迎，但消费者似乎并没有为此买单。观望等待11的到来是大多数人的选择。

   

         业内人士显然也感受到了这种情绪带来的压力。张志良表示，虽然人流量逐渐增加，但交易量仍不理想。消费者仍在等待，观望气氛相对较强。然而，他仍然对市场持乐观态度：秋天是装饰的黄金时期，消费者的装饰需求被压抑了这么长时间，肯定会有一个大爆发。虽然市场正在复苏，但一些人认为所谓的井喷不会出现，广达装饰北京分公司总经理金波表示，受奥运会和暂停客户积累的影响，当前房地产市场下滑，整，整体经济增长放缓的负面影响，所以他预计今年的市场容量只能与往年旺季持平，不会有热井喷现象。

   

     其他业内人士表示，他们不了解消费者的观望情况，非常不安：我的促销活动已经出来了。为什么人流还这么少？交易量如此惨淡。你能在这个11日得到黄金吗？

   

    有人分析，取消单双号限制后，家居市场旺季从9月20日开始，明年1月下旬是春节，也就是说下半年完成任务的时间只有3个半月，比往年压缩了近一个月。时间紧迫，任务繁重，形势不容乐观。商家也希望尽快推动市场，因为市场启动越晚，对他们越不利。至于能否抓住这个市场，就看各家的能力了。